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加强互动 创造个性

编辑:石家庄尚礼礼品有限公司  时间:2013/01/19  字号:
摘要:加强互动 创造个性
作为礼品生产企业来说,创新的压力似达摩克里斯之剑,天天悬在头顶。礼品行业不同于传统消费品,它是一种情感消费,满足人们在吃穿住用外的更进一步的需求,因此消费者的期待值较高,必须有足够吸引的外表和内涵来经受购买者的挑剔。无论礼品的生产者和拥有者都希望它能体现出一种材料、造型之外的独特的寓意和品位。随着消费者眼界的开阔和提高,竞争日益激烈。业界的压力越来越集中在对产品的不断创新上,对礼品生产企业来说创新能力就成为最关键的核心况争力。 客户的需求可分为两个层面。外在的有价格、品味、独特性待待,内在的要求是希望厂家能拿出乎意料又合乎情理的产品, 能真正抓住他们的痒处。客户其实是被引导的,他是按市面上已有的产品为蓝本来要求厂家的, 而厂家如果能真正关注客户的要求,加入自己的创作并根据已有的生产能力加以组合,就能生产出客户满意的产品。因此,满足个性化的需求是礼品企业必须面对的最大的挑战。目前国内针对企业的商务礼品已经开发得相当完善,但针对个人和家庭的个性化礼品还是一块淌未开发的处女地。于是我们又进一步开发了雅克丽个性化纪念系列,其中包括雅克丽宝宝晶足印系列、玫瑰之约庆系列、全家福系列近七十余种产品。 虽然经销商是礼品生产企业的客户,但生产企业一定要关注消费者的需求研究终端消费者的需求特点和购买方式,列推出经销商的类别和分布状况及作业方式,最终来确定产品形式和销售模式。例如在雅克丽奖牌礼品的生产过程中我们充分听取直接客户的意见,不断地改进直到客户满意为止,而将客户的意见归总提炼后运用到同一系列的其它产品上,再去推介给我们的经销商(如广告公司待)又针对这一客户的特点对经销商的销售技巧作一些培训,即可产生适销对路的产品。拓展方面,我们不断地通过参加展会,在黄页上刊登广告,在互联网上发布图片信息来让更多的客户来认识雅克丽,喜欢雅克丽礼品。 我觉得目前礼品行业的横联络 还不多,对应用不同技术的组合来实现创新的困难度还较大,行业的互动性和配套能力还不够,因此如果能有一些更好的交流平台让业界了解更新的技术和市场信息,加强配套的方便程度,可能会使整个礼品生产行业更快跟上国际市场的脚步,了得长足发展。
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